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外贸业务员必须掌握的出口业务流程!
探索商机与客户开发： 利用多元化渠道，积极开拓海外市场，寻找潜在的合作伙伴。 询盘与报价洽谈： 进口商发出询价，出口商精确报价，可能经历一轮又一轮的磋商。 确认交易： 当双方达成共识，签订合同或发送商业发票（PI）以固定交易条件。
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\x0d\x0a\x0d\x0a 制备基本文件 ，及工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件(应由业务跟单员制作，交给单证员)。 \x0d\x0a\x0d\x0a 商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。
外贸出口 流程 一般分五步完成，下面对每一步进行详细分解。 第一步，签订外贸合同之前之后的工作 签订外贸合同之前的业务调研和业务关系建立。
货代行业怎么找客户?打电话找的客户基本上都说一句做的指定货,就不想...
1、较佳的货运代理应懂得海关手续和港口作业流程。在进出口贸易中，清关是货运代理的一项传统职能。在货运代理与海关当局中及其客户的双重关系中，对于货运代理的法律直位，各国的规定不尽相同，但海关代理通常是由政府授权的。
2、寻找客户的方法1．黄页。中国黄页，当地本市黄页，临近市县黄页，外商投资信息等。提供信息包括客户名称，联系电话，地址，客户简介。2．上网。现有很多企业网。电话沟通销售1．电话销售的的关键咨询关键人。2．在电话中巧妙的了解情况——主要了解客户需要运输的货物量，需要运输的城市、国家。
3、让后将联系方式发给国外分公司的销售，让他们去跟，然后你申请奖金 ×如果没有分公司，分析一下他们的货有没有海转空的可能，例如服装、附加值高的产品，经常会遇到交期很紧而转成空运，这个时候往往是由Shpr来付钱。
4、D.指定货的客人。由其它快件公司指定自己公司派送时，货主会联系自己公司。这些公司会提供工厂名称、联系人、电话、和地址。E.寻找货主的途径还有很多，平时要多留意，要善于利用现有的客人挖掘潜在客户。
5、我是一个新业务员打电话找客户要么不理我， 要么直接挂掉电话。 这很正常的。你只要相信，99%的拒绝，1%的成交就是了。 没有磨练，没有否定，就没有成交。新手货代业务员如何打电话给客户 一般刚做的话，应该都是联络指定货客人。
一个刚进社会的货代业务员怎么才能更好的找到客户呢?
1、新手货代业务员要找客户是不容易，可以做好以下几点：自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的。
2、要注意积累客户的邮箱，定期给客户群发我们的业务邮件；邮件有个巨大的优点被很多人忽略了，那就是邮件可以静静地呆在客户的邮箱，平时客户不一定要出货，客户需要找货代时就会想起来邮箱里好像有一个货代，于是打开邮箱一搜索，你的邮件就显示在客户眼前了，业务也就达成了。
3、心理想的大概有：这个行业怎么这么难做，客户怎么都不要这个产品，开始怀疑产品和市场，或者我要考虑考虑再打电话，先了解一下公司的信息也许会好一点，我一定要想一个非常好的开场白或者说辞让对方绝对不会拒绝我。等等还有一些，主要是这几种表现。
标签： 做出口货运如何谈业务
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