疫情过后货运代理怎么做（疫情 货运）

本文目录一览：

• 1、2021年做货运代理还有前途吗?
• 2、货运代理的销售技巧
• 3、怎样做好国际货运代理工作?
• 4、怎么才能做好货代?

2021年做货运代理还有前途吗?

1、好。2022年的职位有32个，2021年较2021年下降了33%，2021年的职位有48个，较2020年下降了33%，2020年的职位有72个，较2019年下降了23%，曲线越向上代表市场需求量越大，就业情况相对较好。

2、货运代理行业发展迅速：随着国家政策的支持和全球贸易的不断增长，货运代理行业的市场前景仍然很好。 电子商务行业的快速发展：当前，电子商务行业得到了迅速发展，代表性的如阿里巴巴、京东等，意味着更多的海外电商平台和卖家需要货代服务。

3、管理日趋完善：国际货运代理并不是一件容易的事情，市场的管理也在逐渐完善，健康有序的经营环境，对于代理商来说，更有利于其发展。

4、-2019年，我国民航正班载运率始终保持在70%以上，2020年受疫情影响下降至65%，2021年1-10月回升至63%，预计随着疫情好转，我国航空货运运行效率将进一步恢复。

5、货代行业还是不错的，虽然暴利时代已经过去，先进去积累经验争取两年之内转销售。机会还是很多的。你要努力练习自己的专业技术和英语技能。可以的话多月一门外语，然后你的路子会更加的宽广。近年来航运、物流企业对国际货运代理人员的需求较大。

6、参考《2016-2021年中国国际货代行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示， 我国起步较晚的国际货运代理行业，较短的发展历史。但是由于我国重视、政策鼓励国际货运代理行业发展十分迅速，国际货运代理对我国的对外贸易和国际运输事业的发展，乃至整个国民经济的发展做出了不可磨灭的贡献。

货运代理的销售技巧

货运代理的销售技巧真诚和热情 虽然竞争激烈，许多进出口公司或者外贸业务员都有自己合作的伙伴，介入的可能性小，但大家还是要热情和认真的追踪。这里的追踪是要保持不断的联系，和不断的交流，不用刻意追求什么定单，而是先交朋友。

货代销售员打电话话术技巧：如果拨打电话时，接听的是前台，不知道联系人的。“你好！请帮我转一下出口部负责船务” “ 请问您找他有什么事吗？ “是的，是有关于出口方面的一些细节要跟他沟通一下”。是前台接电，知道联系人的。

第四阶段：成交技巧期 前面的诸多工作就是为了最后的成交，而这个成交是确实需要技巧的，以前接触过些销售员，前面都做的很好，跟客户的感觉也很好，但是过一段发现客户找别人做业务了。为什么，就是因为这个销售员觉得跟客户关系好了不好意思提出签单，反而让同行的业务员抓了空子。

业务须感情支撑 你跟询价的伙伴--我们先称之为伙伴吧，因为毕竟合作开以后你们要经常沟通。 感情还没有建立起来，迫切地询问对方何时能够成交，反致反感。你要是不是地合适、适时地提醒你的询价的准客户，能够让他随时记起你。

怎样做好国际货运代理工作?

与客户沟通：了解客户的需求，提供专业的咨询和建议，帮助客户选择最适合的运输方式，并根据客户的需求和要求制定运输计划。协调各方关系：国际货运涉及到多个环节和多个方面，需要与船公司、货代、报关行、物流公司等进行协调，确保货物安全、顺利运输。

全程运输/： 从订舱、报关报检到仓储、拼箱、门到门，货运代理确保每个环节无缝衔接。交货通知/： 货物抵达目的地后，代理迅速通知客户并完成交付。

做外贸生意，付款风险大，所以，在考虑付款方式时，要首先注意控制风险，这个道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突，影响成交时，该如何既拿到订单，又确保收款呢。本人只有笨办法，去找中国出口信用保险公司，虽然手续复杂，但是一旦承保，绝对安全。 14：业务和老板的关系。

一个较好的解决办法应该是，在货物抵达之前就从发货人那里取得相关的单证，从而使报关的动作更为从容。您需要了解国际货运中的关系各方、国际货运业务范围、国际货运中的成本控制和国际货运中的时间控制。

．做好业务报告，协助财务人员保证运杂费回款 国际货运代理企业通常要求业务部定期作业务报告给公司管理层，让公司管理决策人及时了解客户的动向和指导开拓市场。

国际货运物流操作员工作流程接受货主询价 海运询价： ① 需掌握发货港至各大洲，各大航线常用的，及货主常需服务的港口，价格；② 主要船公司船期信息； ③ 需要时应向询价货主问明一些类别信息，如货名，危险级别等。

怎么才能做好货代?

1、跟踪货物动态 货代不断追踪货物到达目的地的情况，确保及时通知代理公司，准备接收货物。通过这些关键步骤，货代业务员不仅需要具备市场敏感度，还要具备良好的沟通技巧和细致的执行能力。持续优化流程和客户关系管理，将助力你在货代行业取得成功。

2、与客户沟通：了解客户的需求，提供专业的咨询和建议，帮助客户选择最适合的运输方式，并根据客户的需求和要求制定运输计划。协调各方关系：国际货运涉及到多个环节和多个方面，需要与船公司、货代、报关行、物流公司等进行协调，确保货物安全、顺利运输。

3、学会电话沟通必不可少的。很多业务都是从电话中的交谈中接单的，所以，一个人口才的好坏也会影响到公司的业绩。2。基本的贸易术语应该熟悉 当客人要走某种贸易属于时，能帮住客人分析各种属术语的风险，那样客人会对你更加信任！3。英文水平应当有个一般。

4、做好货代业务，至少要有两把利器：过硬的代理价格；无孔不入的业务人员。至于第一点，要做到并不难，难于第二点。有了好的价格后，就必须要有好的销售人员。

5、货运代理具备输到离港手续、保税贮存、内陆结关等的代理能力，港口程序的运作能力是非常重要的。此外，货运代理所能提供的较低运费率也是考虑的重要因素，货运代理主要与班轮费率关系密切。当然，对货运代理的考察，还应注意资信等其他一些因素。一流货运代理的运作，对货主完成贸易合同是十分重要的。

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