董明珠带货运营模式分析（董明珠带货476亿）

dengyantao 2024年05月25日 00:40 20 0

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因为大家都在依靠经销商的时候，一百块只能赚三四十，而格力销售渠道一改，自己一百块可以赚个七八十块，岂不是直接赚翻。总的来说，董明珠只能是依靠线上销售平台翻身了，因为线下的经销商基本上都反水了，没有个董小姐背后来一刀就算好的了。

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值得一提的是，董明珠也在格力集团内部打出了只要销量，不谈价格的口号，换句话说，今年下半年格力旗下的大部分空调都将面临降价的情况，格力很有可能会打出价格战。这对于消费者来说将会是一个巨大的诱惑。

这是格力电器董事长、总裁董明珠一手打造的格力电器渠道模式，即依靠全国各地的经销商编织成一个庞大的销售网络，最终把格力推向“空调老大”的宝座。有了自建的渠道网络，即便在国美如日中天时，格力电器与其对抗都毫不惧怕，也没有影响格力空调的销量。不得不承认，这是董明珠对格力电器最大的贡献。

我觉得格力与飞利浦的空调大战，将会走进价格战及渠道争夺的僵局。在空调行业当中，格力电器绝对算是领头羊之一。可是格力是否能保持其行业领先地位，取决于很多方面的因素，空调行业内的竞争烈度也从来不比其他行业弱。格力电器河总代理换人，销售网络需要重新梳理。

1、在8月16号晚上的时候，小米直播带货销售额突破了2个亿，这么大的销售额肯定是离不开小米的创始人雷军的，这也是雷军的直播首秀。在第二天当我看见这个数据的时候，真的是内心非常的震惊，这也太厉害了吧！直接PK掉之前带货的那些大佬如罗永浩、董明珠等等。

2、马云。早在2018年双十一，马云就在直播间与李佳琦同步直播卖口红，然后李佳琦便成为15分钟卖出15000支口红，唯一一个靠直播卖口红打败马云的男人。董明珠。

3、东方甄选盈利了，近三月带货20亿元，这远远超出了他们的预期，没有想到会做的这么成功。新东方在线认为，直播电商会逐渐成为集团主要增长动力。

1、董明珠开启个人带货模式，在抖音直播卖空调。从2020年4月份开始，董明珠在抖音直播至今，她已经连续举办了多场直播，格力的全国巡回直播之路也已经走过赣州、洛阳、桂林、德州、临沂。

2、之前，铁娘子董明珠这次亲自下场在抖音上直播带货，但效果不容乐观。她首秀翻车被群嘲，董明珠自己也感到很意外。这回观看量有400多万，但实际销售额只有253万元，还不及平时线下销售的百分之一。

3、今年4月24日，作为家电女王的董明珠在全民级应用抖音进行了首场的直播带货，虽然销售额仅仅只有23万，可以说是非常的不经如人意了，但是董明珠并没有放弃，而是看到了这个行业的新模式新前景。

1、年7月22日晚，格力电器董事长董明珠在淘宝直播首秀中，成功带动了格力电器在线销售额破亿。这也是董明珠首次尝试直播带货，而且取得了非常不错的成绩。操作步骤董明珠在直播中穿着格力电器的工作服，向观众展示了格力电器的产品，并介绍了产品的性能和特点。

2、总的来说，一看就知道，董明珠搞的渠道改革，就是动了那些经销商的蛋糕，因为董明珠把原本给经销商的利润也自己吃了。

3、作为格力空调的创始人，董明珠认为，未来他会将企业做大做广，将他的业务面拓展，不仅仅限于空调。

4、月13日，在访谈中，董明珠回应雷军在小米十周年演讲中认输10亿赌约时笑着说：后面来了个尾巴，雷军称第六年就超过了格力，但可惜那是第六年而不是第五年，他终究是在五年内输了。“那不叫险胜，第六年是第二个五年的开始，成功者不是战胜了别人，而是战胜了自己。

“格力不做直播带货”。“坚持线下、带动就业”。“直播，但不为卖货”。“未来，格力直播可能会常态化”。

首先，董明珠指出孟羽童在下班后利用个人时间进行直播带货，她强调这是孟羽童牺牲个人休息时间完成的，并非在正常工作时间内。这引发了网友对孟羽童工作态度的赞赏，同时也有人认为格力电器和董明珠可能过度利用了孟羽童的时间和资源，建议公司对此给予适当的补偿。其次，孟羽童的上进心和敬业精神受到了网友的称赞。

董明珠却表示孟羽童直播带货是牺牲了自己的个人休息时间，而不是在工作期间完成的。要知道，现在不少的人在上班的时候都会趁着老板和上司不注意开小差摸鱼，更不可能在下班的时间还忙着工作。因此网友在佩服孟羽童的同时，也觉得格力电器和董明珠是在压榨孟羽童的价值。

在大家看来，董明珠看重孟羽童的原因似乎就是认为孟羽童可以直播带货帮助她打开中国电商市场。因为董明珠经常和孟羽童出现在直播中，二人相互配合卖电器。由此看来董明珠还是非常重视电商市场的，从电商中获得的利润也是非常可观的。虽然董明珠希望孟羽童直播带货，但是最终决定权还是在孟羽童手中。

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