物流货运销售方法和技巧（物流货运销售方法和技巧有哪些）

本篇文章给大家谈谈物流货运销售方法和技巧，以及物流货运销售方法和技巧有哪些对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、货代销售技巧和话术
• 2、怎么才能做好物流销售?
• 3、刚起步的物流公司做业务员该怎么办
• 4、一个新人在货代公司怎么样有好的发展.我是做销售的

货代销售技巧和话术

1、了解客户需求。强调货代服务优势。提供个性化解决方案。货代销售话术：您对我们的货代服务有什么具体的需求吗？您希望我们提供哪些方面的服务？请告诉我您的运输计划和目标，我们可以为您提供专业的建议和解决方案。

2、在进行电话销售时，还需要注意筛选合适的客户，通过初步沟通了解客户是否符合业务需求。例如，当客户提出具体需求时，可以回答提供对应服务或报价，同时了解客户是否需要特定渠道或航线的服务。最后，电话销售是一种有效的获客渠道，可以锻炼业务员的沟通能力，同时提供给客户有价值的信息。

3、货代销售员打电话话术技巧：如果拨打电话时，接听的是前台，不知道联系人的。“你好！请帮我转一下出口部负责船务” “ 请问您找他有什么事吗？ “是的，是有关于出口方面的一些细节要跟他沟通一下”。是前台接电，知道联系人的。

4、在客户忙碌时，要保持耐心，不要打断对方。可以这样回应：“您先忙，那我先加个您微信，您方便时再联系我。”与客户沟通时，保持礼貌和专业，即使遇到问题也要冷静处理，不要急于解释或争辩。在与客户沟通时，要关注客户的需求，及时提供帮助。

怎么才能做好物流销售?

1、销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。

2、建立稳定的销售渠道，离不开与客户建立长久的合作关系。在合作过程中，分享利益是维持关系的重要因素。可以采取互惠互利的方式，如共同开发新客户、共享资源、在业务成功时给予适当的利益回报等。

3、客户关系管理与维护。物流销售需要主动拓展潜在客户，通过有效的沟通了解客户需求，建立并维护良好的客户关系。定期与客户保持联系，及时解决客户问题，提升客户满意度，进而扩大市场份额。 物流产品销售与推广。物流销售的核心任务是销售物流产品，包括运输、仓储、配送等各个方面的服务。

4、销售首先要保持对物流企业客户群体的敏感性，从五大方面来说吧：了解自己的公司，和公司的主流业务，优势线路、薄弱环节，养成良好的记录销售情况的习惯，时事也必须经常去了解。因为外出跑业务必须有话可谈，而不是纯粹去谈业务。

5、如何做好物流销售沟通是一门艺术，也是一名优秀销售人员不可或缺的能力。不论你的目的是为了自信地演说、轻松地谈判，还是愉快地销售，它都将协助你增进传递信息交流。 言语是销售工作中最常用、最基本的方式。销售人员不善交谈是不可思议的，而交谈不得法也同样很糟糕，这不仅使你达不到销售的目的，而且会把事情弄坏。

6、提供物流解决方案：根据客户的需求和营销策略，为客户提供定制化的物流解决方案。这包括设计合理的运输路线、选择合适的运输方式、优化仓储管理等。实施营销活动：通过各种营销活动，如广告宣传、促销活动、公关活动等，提高客户对公司的认知度和信任度，促进销售增长。

刚起步的物流公司做业务员该怎么办

1、经过前期简单的准备，需要出门或者打电话进行营销工作，工作具体也就是介绍自己公司的优点，但是价格方面最好是面谈，具体办法，根其他销售工作差不多 根客户谈的差不多了，一定要去该工厂去看看货品，和出货方式，因为这关系到价格，派车取货的型号，敞车还是厢车。

2、算啦，现在改行做外贸也不错，物流这两年刚起步，你有苦吃的。再说也没有什么前辈的，他们也是瞎混的。

3、刚起步，起码你要有一个能勉强养活公司的固定客户。并且起步阶段一切从简，厉行节约。物流的范围很广，要想活下来，你必须做出一定的特色，选择适合你的产品（厂家），不可见业务就接。慢慢培养自身的核心竞争力（价格竞争是死路一条的）从而进一步拓展业务。

4、继续跑。。和外地一些网购公司合作。专门为他们配送，代收购物费用。网络比较大衣物家居经销商。麦考林，凡客诚品等等，还在增加这样的网站。

5、物流公司上班非常的辛苦，物流公司的工作量也非常的大。

6、国际物流公司怎么做要有充足启动资金古语有云，兵马未动，粮草先行。开办国际物流公司，要有充足的启动资金，这些资金要保证国际物流公司可以生存下去。

一个新人在货代公司怎么样有好的发展.我是做销售的

1、因此，在货代行业，需要不断学习和提升自己的专业能力，同时也要关注市场变化。货代行业的前景并非完全乐观，但只要能够把握住信息差，找到合适的合作伙伴，并且不断改进服务，仍然有机会在这个行业中取得成功。

2、在这个过程中，新人货代还需要学会如何与团队成员有效合作。货代行业是一个团队协作的过程，与同事之间的良好沟通与协作能够为客户提供更优质的服务，也能让自己在工作中获得更多的支持和帮助。因此，新人货代应该努力融入团队，积极与同事交流，共同面对工作中的各种挑战。

3、提供补料：因第一次BOOKING内容只是大概，要确认提单上详细内容，提供补料。包括货物的描述，发货人资料，收货人资料，所有提单上显示的资料都可以核对。为节省核对补料时间，可提前请客户提供补料，最迟在开船前或船公司规定时间内提供补料。

4、货代行业的本质是服务行业，但这种服务并不提供任何实物担保，而是依赖于信任和信誉。因此，行业内的竞争非常激烈，利润空间有限，许多企业往往会选择采取高风险的对赌策略。这种模式在短期内可能会带来高收益，但一旦市场环境发生变化，泡沫破裂，行业内的企业和个人都可能遭受巨大损失。

5、呵呵，其实做货代，蛮辛苦的，不过没必要考货代证，一般的公司前期都会有培训吧，而且货代知识太多了，需要你日后慢慢去积累，沉淀。货代必备知识与心理素质现今已日趋成熟，竞争也越来越激烈。竞争最前沿的就是承揽业务，当然，影响揽货效果好坏的因素是多方面的，但其中最重要的一个因素就是与客户的交流是否有效。

6、熟悉进出口货代业务流程，这个非常重要。熟悉各大航线、你家经常用的船公司极其负责任的联系方式，找准其优势航线。到阿里巴巴，中国海运网，锦程物流网等网站上多多学习。没事多逛逛福步论坛等。百度一些外贸群、货代群，多多交流。学会询价报价。向同行询价、向船公司报价。

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